Claves para obtener financiamiento

La preocupación de todo entrepreneur es conseguir financiamiento para su idea de negocio. Y uno se pregunta: si lograra tener la oportunidad de presentar mi idea a algún inversor privado, tal vez un business angel o una firma de venture capital, ¿cómo convencerlo de que es una buena idea y financie la misma?
Bueno, en ocasiones, la respuesta a ésta pregunta la da el mismo inversor! Aunque responden esta pregunta indirectamente, sí dicen directamente a los emprendedores qué recaudos tienen que tener para presentar sus planes de negocio, facilitando su trabajo y la evaluación de la idea, lo que aumenta las chances de obtener financiamiento.
Por ejemplo, denle un vistazo a Tips on Getting Funding, de Mobius Venture Capital, una firma de capital de riesgo de Palo Alto, CA, EEUU. A continuación está la traducción al castellano:

Para presentar su idea en la mejor manera posible, asegúrese de que su firma cumple con los criterios mencionados y que su plan de negocios es corto, preciso, y cubre los 11 puntos mencionados.

• Vea nuestro portfolio, no financiamos competidores.
• Tenga en claro en qué "terreno" compite.
• Asegúrese de que sus proyecciones financieras son realistas y tienen sentido.
• Muchos planes de negocio (incluso los mejores) serán rechazados de inmediato. No tome esto como algo personal. Para comprender por qué, siga leyendo...

Razones comunes por las que los planes son rechazados

• Experiencia insuficiente [del inversor]: el producto o servicio se encuentra fuera de nuestro interés (target).
• Conflicto con otra firma que está siendo financiada [por ej., ya se está financiando a un competidor]
• El financiamiento pedido y/o la valuación [de la idea de negocio] no se ajusta a nuestro portfolio por razones de "balance".
• El director ideal para gerenciar la inversión está ocupado ya con inversiones en otras firmas
• No podemos atender adecuadamente a la firma debido a la etapa en la que se encuentra.

Preparando un Resumen Ejecutivo
Un resumen ejecutivo efectivo es generalmente de una o dos páginas de extensión y responde a las siguientes 11 preguntas:

1. ¿Cuál es la oportunidad de negocio?
2. ¿Cuál es el equipo de management?
3. ¿Cuál es su modelo de negocios (principal fuente de ingresos)?
4. ¿Qué necesidad está satisfaciendo o qué problema está resolviendo?
5. ¿Cuáles son sus competidores?
6. ¿Cuáles son sus clientes?
7. ¿En qué estado de desarrollo se encuentra?

• la idea;
• la firma;
• la disponibilidad del producto o servicio para los clientes;
• los ingresos, si ya los ha obtenido o no;
• si ya ha obtenido suficientes ingresos y está buscando hacer "despegar" al negocio.

8. ¿Cuánto financiamiento está buscando?
9. ¿Cuál es la valuación del negocio pretendida?
10. ¿Cuáles son los actuales inversores?
11. ¿Dónde se localiza la firma?

Como se puede ver, la lista es muy clara. Lo que pretenden los inversores es poder identificar una buena idea entre la cantidad que revisan día a día, que en casos como Mobius Venture Capital debe rondar los cientos de planes de negocio a la semana (esta firma invirtió en emprendimientos como Yahoo! y Verisign Inc., entre otras decenas de firmas, por lo que deben tener un buen ojo para los buenos negocios).
Así como éstas "check list" pueden encontrar decenas, pero creo que las que más servirán serán las que elaboran los mismos inversores. De todos modos, tal como dicen ellos claramente, normalmente se rechazan mucho planes de negocio, incluso los mejores. Así que no tomen esto como algo personal y a seguir intentando!