No es difícil encontrar comentarios acerca de la importancia de los planes de negocio, sobre cómo hacerlos, etc., etc. Incluso yo mismo escribí sobre ello en este weblog.
Pero cada vez que uno escucha una opinión contraria, no puede dejar de tenerla en cuenta, y más viniendo de alguien con mucha experiencia en el tema.
Como dice el comentario Best Laid Plans un "venture capitalist" reconocido, Michael Moritz, general partner de Sequoia Capital (firma de venture capital), hizo declaraciones que llaman mucho la atención en VentureOne Summit, un evento que reune a inversores de capital de riesgo, ejecutivos y emprendedores en EEUU.
Moritz, citando como ejemplo a Google, habló sobre la relatividad de la importancia de los planes de negocio. Google en sus comienzos tenía un plan de negocios que contemplaba la venta de su tecnología a otras empresas para su uso interno. Pero este plan nunca llegó a concretarse (aunque sí tiene algunos productos para este sector), y finalmente se convirtió en lo que hoy todos conocen.
En realidad aquél plan fue el que los emprendedores utilizaron al comienzo, pero, ante la falta de éxito, no tuvieron más opción que reorientar su estrategia. Es más, el cambio de estrategia resultó en tratar de mejorar el negocio que otra empresa en aquél momento estaba haciendo. Como dijo Moritz, "no hay como la caída en el balance de caja para focalizar la mente".
Es más, fue aún más concreto respecto a su crítica a los planes de negocio: "mientras más largo el plan de negocios, peores las perspectivas para la nueva empresa". Y "mientras más extensas las proyecciones financieras, más improbable es que la nueva empresa cumpla dichas proyecciones".
Ojo, a pesar de éstas críticas no es que ellos no utilicen planes de negocio como primer elemento para juzgar a un emprendimiento. Es más, aquí se pueden ver algunas indicaciones acerca de qué formato prefieren ellos para los planes que les son enviados para revisar.
Igualmente, al final, su conclusión: los inversores de capital de riesgo no invierten en planes de negocio, sino en ideas.