En lugar de un plan de negocios...

Estuve leyendo varios artículos más sobre planes de negocios luego de poner mi comentario "Manual de Plan de Negocios".
Lo que encontré interesante es la sugerencia por parte de venture capitalists de, en lugar de armar planes de negocios completos, armar en primera medida una simple presentación.
Claro, en realidad no se pone en duda la utilidad del plan de negocios, sino que en principio un plan de negocios completo no es de utilidad para el inversor que hace su profesión de eso. Imaginen la pila de papeles que debería leer cada inversor para realizar su trabajo de analizar las distintas opciones de inversión. Lo ideal sería primero que pueda tener un "vistazo general" del proyecto, para después, si le resulta de interés, leer un plan de negocios completo.
Esta presentación vendría a ser un reemplazo del Resumen Ejecutivo tal vez, la primera parte de un plan de negocios típico. Se trata de una presentación en powerpoint o pdf, con la información mínima necesaria para que el inversor pueda tener en cuestión de minutos una idea general del proyecto.
En How To NOT Write A Business Plan encontré una lista de partes que debería contener esta presentación, la cual ajusté un poco a nuestra realidad para hacer mi propia presentación de ejemplo, sobre Manavell Websites.
Entre las partes de la presentación se encuentran:

1. La tapa o página principal, conteniendo la información de contacto completa, nombre de la compañía y slogan si corresponde.
2. La definición de misión. La misma debe ser alcanzable, suficientemente concreta como para que sea entendible y transmisible, y suficientemente amplia como para no acotar innecesariamente el negocio de la compañía (además de definirlo adecuadamente).
3. El equipo. Aquí se debe poner en pocas palabras cómo está compuesto el equipo, sus fortalezas o antecedentes.
4. La naturaleza del problema que la compañía tratará de resolver en el mercado, sin llegar todavía a mencionar el producto. Se debe explicar porqué otros productos o competidores en el mercado no pueden resolverlo.
5. El producto. Describir brevemente el producto y sus ventajas. Obviamente el producto debe solucionar aquél problema de mercado descripto anteriormente.
6. La tecnología o medios para desarrollar o producir aquél producto. En éste punto también se deben mencionar si existen patentes de por medio.
7. Clientes actuales o potenciales. Describir aquí si ya existen clientes probando el producto (mostrando sus nombres, logos, testimonios, etc.) o, en todo caso, el mercado potencial al que se apunta.
8. Estrategia de Marketing y Ventas. Aquí debería explicarse cuál será la estrategia para adquirir nuevos clientes y la forma de comercialización planeada.
9. Entorno competitivo. Debe describirse el sector de la compañía en la actualidad, principalmente a través de la mención de la existencia o no de competidores y productos sustitutos.
10. Flujo de fondos. Sintéticamente deberán exponerse las proyecciones de ingresos de la compañía por al menos los próximos 5 años, año por año.

De aquí en adelante pueden agregarse más páginas a la presentación, como Anexo para incorporar mayores detalles, tal vez principalmente respecto a flujos de fondos u otras cifras.
Bueno, ¿qué hacer con esta presentación? Lo interesante sería no sólo mandarla al potencial inversor, sino que, como ideal, poder mostrársela en persona agregando todos los comentarios verbales oportunos, algo que tal vez pueda hacerse telefónicamente.
Si la presentación logra captar la atención del inversor, a prepararse para afinar y enviar el plan de negocios completo.