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Manual de Plan de Negocios

Hace pocos días me pidieron una opinión sobre un manual de plan de negocios que está preparando una universidad. Este manual tiene como objetivo mejorar las capacidades de uno de sus centros de transferencia de tecnología, para poder realizar un apoyo mejor a proyectos incubados.
Ya que estaba, me parecía interesante poder copiar acá un resumen de los comentarios que mandé al respecto al responsable del tema. Estos comentarios, más allá de su aplicación para este caso específico, probablemente sean válidos para más de un manual de plan de negocios que ande dando vueltas por ahí. Bueno, ahí va parte del mensaje que envié, editado en sólo algunas palabras para poder publicarlo aquí.
Debo decir que hay una tendencia generalizada a poner en duda la utilidad de los planes de negocio para el éxito de los proyectos, ocupando su lugar la acción directa e incremental en base a recursos existentes (para una definición rápida de lo que se conoce como bootstrapping).
De todos modos, en lo personal sigo siendo un defensor del plan de negocios como herramienta para, en principio, aclarar ideas sobre el negocio y focalizar las acciones de los emprendedores correctamente.
Aún así, no hay que desconocer los cambios en el entorno de negocios en general, en la disminución de barreras de entrada en sectores incluso tradicionales y en el aumento de la velocidad del cambio del entorno. Pienso que todo esto debe quedar plasmado en un manual de plan de negocios para que sea efectivo.
¿Cómo hacer esto? Algunas ideas para este manual en concreto (el orden no indica prioridad):
  • Se debería incluir un check-list o resumen (esquemático) en alguna parte, para que los emprendedores tengan una visión general y rápida del proceso de crear el plan de negocios.
  • Debe incluirse un apartado específico sobre comercialización. Si bien hay algo implícito sobre este aspecto en el área de marketing, debe quedar en claro que es otra actividad distinta y prioritaria. La venta es todo, sólo a través de ella (y del resultado neto) se mide el éxito del proyecto.
  • Sería interesante poder separar el manual de plan de negocios de un plan de ejemplo completo. Esto es lo más claro supongo. Los ejemplos dentro del mismo plan difícilmente puedan ser exhaustivos, y entiendo que tienden a limitar la forma de pensar de los emprendedores por tratar de encontrar en ellos elementos para su proyecto. Lo ideal sería poder disponer además del manual una pequeña base de planes de negocio de ejemplo por industria o sector (algo de esto hay en la internet).
  • El marco legal a tratarse en el manual debería referirse en principio no a la forma que adopta la organización (esto es algo que se decide posteriormente) sino a las cuestiones legales relacionadas con los productos y servicios: patentes, licencias, marcas, privacidad, legislación marco para la prestación de servicios, etc.
  • Deberían agregarse aspectos relacionados con la búsqueda de inversores (a mi parecer, tercera razón de importancia para hacer un plan de negocios). Entre ellos: cálculo del valor esperado por la participación de los emprendedores en el proyecto (es decir, a cuánto venderían parte de su negocio) y estrategia de salida de la inversión para los inversores (aspecto crítico en países como el nuestro con escaso desarrollo del mercado de capitales).
  • Hay algunos detalles relacionados con la exposición de los flujos de fondos, etc., pero es algo a ver con más detenimiento.

Esta lista no es exhaustiva, son sólo algunas ideas que me surgieron luego de su lectura inicial, tal vez les sirvan algunas de ellas.

Con anterioridad había hecho ya sobre su utilidad, etc. Y tal como escribo más arriba, aún después de las críticas que recibe esta herramienta, sigo siendo defensor de su utilidad, sí, aún cuando el proyecto sea muy chico.
Creo que no hay mejor forma de aclarar las ideas para una nueva empresa que sentarse a escribir respecto a ella. Del simple ejercicio surgen los interrogantes sobre posibles debilidades de la idea y potencial.
Por otro lado, no hay dudas sobre su utilidad para conseguir financiamiento. ¿Qué mejor que tener a mano un borrador (plan) sobre la idea para poder contarla y convencer a algún potencial inversor?

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Luciano

dicho por: Luciano

fecha y hora: 2005-12-17 13:15:50 GMT -5

tags: entrepreneurship

link: http://www.nadaimportante.org/405/

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respuestas

Hola. Tendrias algun modelo de Plan de Negocios para una empresa de Catering que me puedas mandar. Desde ya muchas gracias

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me podriais enviar un plan de empresa de catering para empesa s.l.

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Tendrías un plan de negocio de una empresa de catering. Gracias. Espero vuestra respuesta

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Porfa me pueden enviar un plan de negocio escrito,para presentar como tesis de grado,si no es mucha molestia.

GRACIAS

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hola mi nombre es yuri yo trabajo en una oficina haciendo impuestos esta oficina apenas comienza pero ahora que la temporada acabo nececitamos hacer otra cosa y pues la verdad no tenemos ideas y queria ver si me podrias ayudar teniamos en mente vender boleteos de avion pero la verdad no savemos como empezar por favor si me puedes ayudar te lo agradeceria -yuriko-

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hola mi nombre es yuri yo trabajo en una oficina haciendo impuestos esta oficina apenas comienza pero ahora que la temporada acabo nececitamos hacer otra cosa y pues la verdad no tenemos ideas y queria ver si me podrias ayudar teniamos en mente vender boleteos de avion pero la verdad no savemos como empezar por favor si me puedes ayudar te lo agradeceria -yuriko-

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