Nada sucede hasta que alguien vende algo
Estuve leyendo un artículo sobre bootstrapping, "crear una nueva empresa desde cero", con pocos recursos. Pueden leer este artículo en Bootstrapping your Business - the priority of sales, un foro con muchos recursos (respuestas a preguntas frequentes para emprendedores).
El artículo contiene algunas ideas de Greg Gianforte, CEO y fundador de RightNow Technologies. La verdad es que algunas de estas ideas habría que escribirlas y pegarlas frente al escritorio.
Ahí van algunas:
Nothing happens until somebody sells something.
De acuerdo a Gianforte (y de acuerdo a quienes promueven esta forma particular de crear una nueva compañía) nada pasa hasta que alguien vende algo. Es decir, la empresa es una empresa real desde que hay una venta. Es por esta razón que la venta se convierte en la actividad más importante desde un comienzo. Las oficinas, computadoras, empleados, etc. pueden ser de utilidad, pero serán las ventas las que darán vida real a la empresa.
For an entrepreneur, real learning doesn't start until you actually have real customers. So the goal of the bootstrapper is to get a real customer as quickly as possible.
Siempre decimos que el proceso de emprender tiene sus consecuencias, entre las más importantes, el aprendizaje. No importa el resultado final del proyecto, el emprendedor aprende. A esto Gianforte le agrega la idea de que el verdadero aprendizaje comienza cuando hay clientes reales para la empresa, y de allí la importancia de conseguir clientes cuanto antes.
Debo decir que pienso que en realidad el aprendizaje como emprendedor puede comenzar antes, desde el mismo momento en que uno concibe la idea y se mueve para ponerla en marcha, aunque entiendo que este artículo no dice lo contrario. La cuestión pasa por mantener el negocio y hacerlo crecer; a este aprendizaje hace referencia, al de aprender sobre el negocio y sobre cómo mejorarlo.
Sales: Too Important To Delegate. In the early stages of the business, there’s really only one person who can and should be handling sales. That person is you, the bootstrapper.
Hay una actividad que no es posible delegar al comenzar la nueva empresa: las ventas. Aunque vender no es del agrado de todos y pueda ser cansador estar haciendo llamadas, visitando potenciales clientes y recibir cierta cantidad de "no"s, como mencionaba antes, la venta es lo primero. En el mismo proceso de venta es donde, como emprendedor, se conoce a los clientes y al mercado en general, y qué es lo que desean y valoran. Y en un comienzo (y por qué no más adelante también...) esta tarea debe ser realizada por uno mismo.
I'd much rather have great sales and a good product than a great product and good sales.
Muy claro. Es preferible muy buenas ventas y un buen producto antes que un muy buen producto y buenas ventas.... |
| dicho por: Luciano fecha y hora: 2006-02-16 16:43:29 GMT -5 tags: entrepreneurship link: http://www.nadaimportante.org/417/ |
